O amante da vida ou o inovador: qual é o seu comprador de roupa de dormir??

Acontece que os consumidores de produtos para o sono se dividem em três grupos principais: os adeptos da linha dura, os racionalistas e os inovadores. A primeira categoria foi de longe a maior vencedora no inquérito relevante; dois em cada três consumidores escolhem um colchão com base nos seus próprios sentimentos de conforto e bem-estar.

Colchões de espuma

A que grupo pertence, pode definir de acordo com os critérios a que presta atenção em primeiro lugar.

Se a conveniência é o factor mais importante para si – como foi para 67% dos inquiridos – então é um amante da vida. Vai entrar numa loja de móveis e acarinhar, virar e até saltar em todas as camas de que gosta.

O utilizador para toda a vida espera conforto e prazer do seu colchão. Os inquiridos foram convidados a especificar as suas preferências e verificou-se que estavam cansados de colchões velhos com efeito de rede 45% , onde se sentiam molas 40% ou desníveis 15% . “É fácil livrar-se destas desvantagens: basta recusar a utilização de unidades de mola,

– comenta Natalia Sverdlova, chefe dos colchões de espuma em branco na FoamLine, criadora de soluções de colchões de espuma prontas a usar. –

A escolha de um colchão baseado em espuma de poliuretano, por exemplo, dará ao consumidor uma sensação confortável e apoiará o corpo uniformemente durante o sono. Uma boa escolha são os colchões de espuma multicamadas, que, devido à rigidez da sua base, asseguram uma posição correcta do corpo e, graças às confortáveis camadas superiores, reduzem a pressão nos vasos sanguíneos e articulações”.

Se passar horas e dias à procura da melhor relação entre qualidade, tamanho e preço – é um racionalista. Tal como 11% dos participantes no inquérito, prestará atenção aos descontos, prazos de entrega e política de devolução.

Recomendações específicas para racionalistas, com base no orçamento disponível e nos requisitos de qualidade, podem ser dadas pelo consultor do salão. Na maioria das vezes, este grupo de consumidores escolhe colchões no segmento de preços médios, variando entre 10.000 e 30.000 Euro por item. As condições necessárias são satisfeitas por produtos para dormir de marcas russas que não requerem pagamento excessivo de direitos aduaneiros e publicidade, mas que também não são inferiores aos estrangeiros no seu desempenho.

Para os racionalistas, a qualidade é expressa em termos de durabilidade do colchão. Depende do material: no caso de “Bonnell” e unidades de molas independentes, dura 5-8 anos, após o que a microdestruição se acumulará no metal e algumas das molas “cederão”. A espuma de poliuretano de alta densidade pode durar décadas sem se deteriorar no desempenho.

Se o seu objectivo é possuir o produto mais inovador do mercado, você é, como 10% dos inquiridos, um inovador. Pergunte ao seu consultor sobre a construção e os materiais utilizados em detalhe, leia todas as especificações da ficha de dados e até solicite informações técnicas ao fabricante.

Tal como os smartphones, a moda dos produtos de sono de alta tecnologia vem do Ocidente. Actualmente, os inovadores nos EUA estão a perseguir bases ajustáveis com gravidade zero, berço e efeitos anti-snoring. Podem ser equipados com Bluetooth, um número de portas USB e um módulo de massagem. Quando utilizados sobre bases transformáveis, os colchões de espuma com colchões multi-zonas são ideais. Estes modelos são compostos por cinco ou sete zonas de firmeza diferentes cabeça, pescoço e parte superior das costas, meio da coluna vertebral, parte inferior das costas e ancas, joelhos, pés e pernas .

Os inovadores Portuguêss são procurados por modelos com uma camada superior de espumas viscoelásticas “memori” com a adição de gel e outros componentes. Caracterizam-se por elevados níveis de conforto – a capacidade de moldar à forma do corpo, transferir o excesso de calor e humidade para longe da superfície e reter a humidade.

Todos os grupos de consumidores têm em comum que uma boa noite de sono é o factor mais importante para a saúde e bem-estar de 85% deles. A sua importância é superior aos factores de alimentação saudável 76% , exercício físico 70% e equilíbrio trabalho-vida 60% , um estudo da BSC encontrou.