A Elikor está a tornar-se uma marca global

Foi oficialmente anunciado a 1 de Junho que o Grupo Franke, com sede em Aarburg, Suíça, adquiriu uma participação maioritária na OOO “Elikor” – o líder do mercado Português em exaustores de cozinha.

Alexander Choquet, CEO do FrankeGroup, disse: “Este projecto não só enriquece a nossa própria carteira com uma prestigiada marca russa com uma longa história, mas também nos ajuda a dar mais um passo importante no reforço da nossa posição no segmento dos extractores de cozinha. Juntamente com a Faber, planeamos investir no desenvolvimento do mercado Português e aguardamos com expectativa uma estreita cooperação com a actual direcção da Elikor Ltd., que valorizamos muito e com a qual partilhamos os mesmos valores e filosofia empresarial”.

Leonid Meerovich, presidente da Elikor, comentou: “Esta parceria irá reforçar as oportunidades de mercado tanto das empresas na Portugal como das empresas próximas no estrangeiro, devido à sinergia dos seus pontos fortes. A Elikor produzirá capôs de cozinha não só sob a marca Elikor, mas também sob as marcas de fabricantes internacionais bem conhecidos, tanto para o mercado Português como para exportação. Estamos a desenvolver modelos virados para o futuro para os exaustores de cozinha que irão moldar o design e o clima da cozinha do futuro.

“CONSUMIDOR”. Há muitos anos que os exaustores Faber da Itália e os exaustores Elikor da Portugal têm sido honrados com o diploma “Consumers Recommendations” num teste comparativo de exaustores conduzido pelo laboratório TESTBET em 2005.

Em 2015, eu, como um dos membros do júri, apresentei aos representantes de ambas as empresas o “Prémio PRODUTO DO ANO” e agora estes fabricantes começam a trabalhar em conjunto, além disso, tornaram-se parceiros iguais e fazem parte da empresa global FRANKE. Dmitry LEVIN, CEO da Elikor, gentilmente concordou em responder a todas as minhas perguntas sobre as mudanças.

PORQUÊ 2023?

“BT”: É uma coincidência que um investidor estrangeiro tenha acabado de chegar à Elikor hoods? Qual é o contexto económico para esta decisão??

d. LEVIN: Enviámos boletins informativos a todos os parceiros, fornecedores e clientes que, a partir de 1 de Junho de 2023, foi organizada uma nova empresa comum com base na Elikor Ltd.

A nossa fusão não tem nada a ver com hoje – na verdade, as negociações duraram quatro anos. A decisão é ditada exclusivamente pelos negócios, não há política envolvida. A integração de Elicor e Faber é lógica. Afinal, a Faber é o maior centro europeu de fabrico de capôs de extracção, onde estes aparelhos são produzidos para muitas marcas europeias, e a Elikor é uma marca conhecida e reconhecível na Portugal e em muitos países da Europa Oriental e Ásia, que tem a sua própria produção e um excelente sistema de distribuição. O principal interesse que tínhamos na fusão era a Faber, e uma vez que a Faber faz parte da empresa Swiss Franke, passamos a fazer parte da empresa Swiss Franke.

FABER + ELIKOR + FRANKE = FABER + ELIKOR?

“BT”: Como é esperado o efeito sinergético das marcas controladas por Franke? Refiro-me às marcas de electrodomésticos Franke, Faber e Elikor.

d. LEVIN: A experiência avançada de gestão europeia que Franke tem em pleno, o desenvolvimento tecnológico e a produção da Faber, as nossas capacidades de vendas e o nosso conhecimento do mercado Português – tudo junto terá definitivamente um efeito no desenvolvimento tanto das marcas Faber como Elikor. Além disso, o efeito já está presente. Durante as negociações, a Elicor Ltd. implementou e certificou o sistema de gestão de qualidade ISO 9001:2008 e recebeu a conformidade CE para os seus produtos.Aumentámos a nossa quota de mercado de 21% para 27. Portanto, o processo já está em curso.

“BT”: O que vai mudar na Elikor hoods e na Elikor Ltd? Que novas oportunidades estão a abrir-se para si em resultado desta fusão??

d. LEVIN: Não há perda de estatuto ou de independência e não se espera que tal aconteça. A Elikor é uma empresa de sucesso com uma quota de mercado de quase 27% em 2023 e uma boa rentabilidade. Os nossos novos parceiros tratam as nossas realizações com grande respeito e são muito sensíveis. Eles não estão a planear mudar nada, pois estão bem conscientes de que somos muito competitivos e produzimos produtos de alta qualidade a preços acessíveis para os Portuguêss.

Há oportunidades tremendas para nós. Afinal de contas, todos os fabricantes de aparelhos na Portugal são confrontados com o facto de não existir uma base suficiente de componentes e materiais.

Existem dois grupos de componentes de campânulas no mundo, um em Itália Faber onde as melhores campânulas de extracção são feitas sob marcas diferentes, e outro na China, que é mais acessível mas nem sempre de alta qualidade. Ambos têm todos os componentes e componentes necessários para produzir ou os melhores capuzes ou os mais baratos.

Fomos cortados desta base de matérias-primas porque era difícil para nós organizar a aquisição dos componentes necessários – interruptores, ventiladores, filtros, tintas e outras peças necessárias para a produção – de todo o mundo. Nesta nova relação, toda a base de fornecimento global da Faber está à nossa disposição, pelo que podemos comprar tudo o que precisamos para fabricar os nossos próprios exaustores. Isto permite-nos escolher a melhor instalação a preços mais baixos, o que tornará os nossos produtos ainda melhores, mas ao mesmo tempo o custo baixará e as capotas serão ainda mais acessíveis para os consumidores.

“BT: Qual será o impacto do envolvimento de Franke?? Os representantes suíços interferem no seu trabalho??

d. LEVIN: Tanto os especialistas Faber como Franke em todas as esferas finanças, produção, desenvolvimento de novos produtos vêm até nós para aprender como e o que funciona para nós. O seu lema principal é “não fazer mal. Porque, repito, eles vêem e apreciam as nossas realizações, conhecimentos e oportunidades. Por conseguinte, não está prevista qualquer intervenção séria. Mas há áreas em que não nos saímos bem, tais como a contabilidade de gestão. É aí que os suíços estão a intervir, com os seus excelentes conhecimentos contabilísticos de Franke. Vamos integrar-nos gradualmente neste sistema porque, como se costuma dizer, “não se consegue gerir bem o que não se pode contar”. Estamos a aprender a gerir estes processos de forma mais eficiente.

FABER ESTÁ A CHEGAR, ELIKOR NÃO ESTÁ A CEDER

“BT: Como será a promoção dos exaustores Faber na Portugal?? Isto irá alterar as vendas dos capuzes da Elikor??

d. LEVIN: Os capôs Elikor e Faber serão vendidos pela nossa Elikor Ltd. Vamos distribuir a marca Faber e estamos a trabalhar num novo esquema.

Esperamos aumentar significativamente a quota de mercado, uma vez que estas duas marcas cobrem bem um enorme sector de mercado. Faber é a classe premium, Elikor é todo o meio-termo de cima para baixo. Há pouca sobreposição apenas na parte superior do segmento de preço médio e aí vamos dividir as posições em diferentes canais de venda. A estrutura detalhada está a ser elaborada neste momento. No entanto, já é claro que haverá um único sistema de vendas com departamentos dedicados a distribuir os exaustores Faber premium.

Está a ser construída uma matriz de produtos, uma matriz de marcas, uma matriz de vendas. O nosso trabalho é formular a melhor oferta possível para cada cliente a fim de evitar rivalidades internas e reforçar a nossa posição em relação às nossas marcas concorrentes.

“BT: Haverá alguma alteração na produção de exaustores?? Existem planos para produzir capuzes com a marca Faber em Kaluga?? Inversamente, está a ser considerada a produção de capuzes Elikor nas fábricas Faber??

d. LEVIN: Os nossos parceiros italianos estão bem cientes das especificidades da Portugal. Somos todos criadores, gostamos de criar, melhorar, inventar algo novo e nem sempre podemos trabalhar na linha de montagem e simplesmente montar algo. É por isso que haverá não só uma fábrica de produção em Kaluga, mas também um departamento de desenvolvimento de novos produtos. E não há limites territoriais em termos de produção. Se tivermos quaisquer linhas automatizadas, produzirão exaustores de cozinha sob diferentes marcas. Se, por exemplo, uma linha de produção correspondentemente automatizada estiver disponível numa instalação de fabrico Faber, a Elikor pode aí produzir capôs com a marca Elikor. Tudo está sujeito a um objectivo: temos de oferecer uma gama equilibrada e ampla de modelos para diferentes canais e segmentos de mercado, excluindo a concorrência interna.

Estamos a planear introduzir linhas de produção automáticas para as capotas Faber na nossa fábrica. Para além do facto de os capôs da Elikor poderem ser fabricados nas fábricas Faber, podemos alargar a nossa gama de produtos com modelos interessantes da gama Faber.

Por outro lado, a fábrica Faber é considerada para a produção de capôs Elikor sob as suas marcas, a chamada “produção OEM”?.

Estamos actualmente em conversações com uma série de empresas bem conhecidas que planeiam fazer encomendas connosco para a produção de muitos modelos populares da Elikor sob as suas próprias marcas.

“BT”: Está a falar de integração no agrupamento europeu de componentes do capô. E como estão as coisas a evoluir com a localização da produção??

d. LEVIN: A localização de materiais da Elikor é agora superior a 40%. Estamos empenhados e interessados em aumentar estes números. Estão actualmente em curso negociações com a associação de fabricantes de alumínio para a produção de filtros de gorduras. Fala-se de motores controlados electronicamente. Tudo isto é muito promissor. Mas isto requer grandes volumes, que nós, como único fabricante de capuzes na Portugal, não podemos fornecer. Não podemos satisfazer as encomendas nem mesmo de uma pequena fábrica por nossa conta. Mas nós somos os únicos que precisamos destes componentes aqui. Portanto, é mais barato e mais prático encomendar componentes de vários países.

“BT”: Existem planos para aumentar a exportação de capuzes Elikor?? Afinal de contas, não são apenas vendidos na Portugal.

d. LEVIN: O mercado Português é, evidentemente, o nosso principal foco. Mas temos experiência de vendas na Ásia, nos países bálticos, nos Balcãs. Naturalmente, vendemos capuzes nos países da União Aduaneira. A nossa presença ali depende apenas do ambiente competitivo e do interesse comercial.

A PRODUÇÃO É SOBRE PESSOAS

“BT”: São esperadas algumas mudanças de pessoal na Elikor?? Haverá alguma alteração nas condições de trabalho dos funcionários da empresa?? Como será tratada a interacção com Faber Lisboa?

d. LEVIN: Não se esperam grandes mudanças. A direcção da empresa não está a mudar, os especialistas não estão a mudar. Além disso, aos accionistas Portuguêss da Elikor LLC foram concedidos direitos adicionais, até e incluindo um veto sobre questões-chave, o que lhes permite manter a sua influência na empresa. Como disse Alexandre Ciocquet, CEO do Grupo Franke, nos negócios eles valorizam não só o processo mas também as pessoas que o organizaram.

Queremos que todos os empregados se sintam como parceiros juniores. Estamos certos de que a mudança no mercado trará um aumento das encomendas e dos volumes, o que levará a um aumento salarial. Isto só acontecerá quando vermos um aumento nos volumes…. Em geral, os suíços têm uma estrutura de bónus e incentivos bem concebida. Estamos a planear a implementação desta experiência.

O escritório de representação Faber de Lisboa será integrado no sistema Elikor com um centro em Kaluga, Portugal, uma vez que será criada uma estrutura unificada de vendas e promoção.

“BT”: Existem planos para grandes investimentos na produção em Kaluga?? Em caso afirmativo, quanto é que?

d. LEVIN: Não estamos a planear nenhum investimento significativo este ano. Vamos melhorar os processos internos com base na experiência da Faber e da Franke, pensar na promoção dos produtos Faber, construir um centro logístico unificado. Começaram os trabalhos sobre o orçamento e o plano de investimento para 2023.

FAZER EM KALUGA, VEJO-O EM Lisboa

“BT”: Quando e onde veremos uma única colecção de capuzes Elikor e Faber?

d. LEVIN: Um único stand para as marcas Elikor e Faber de exaustores já será apresentado na exposição FURNITURE 2023 de Novembro de 2023 em Lisboa.

Portanto, vejo-o na exposição!